产品介绍的文案该怎样写？

必须要知道的原则：

我们谈论原则，就是在开拓你的视野，让你了解要写产品介绍的文案，其核心宗旨是什么？为了达到什么样的目的？这样你描写你的产品时就不会一板一眼、生搬硬套了，你就会有自己的思路和见解，这样是最好的。

我们旨在开拓你的思维，让你在掌握原则的基础上可以在我们的案例中灵活变通，适用于各行各业、功能不同的产品。

1.此产品介绍给谁看？你的目标受众（购买者）是谁？

当你做外贸某行业已经很久的时候，你就会对你的用户有非常清楚的认知：你知道他们会关心什么样的产品、需要什么样性能的产品……这样对症下药——定义出买家最感兴趣的部分的话，你的产品介绍一定是非常完美的，因为这是你的经验和专业性决定的。

就比如：

• 你是做外贸B2B的企业，那么你的受众肯定就是一些拥有大量订货需求的国外企业，那么请试想，他们在中国寻求供应商，最关心的是什么？

当然是：你们是否有工厂？是否能生产出他们要的产品？是否有技术支持？是否有质量和保证、售后服务之类的。

如果你展示并详细描述了你们的工厂、生产车间、你们的设备、你们的工艺流程、你们的零部件采购渠道等，那么你就向这些采购商展示的是你们公司是绝对够秤的企业形象。那么这样一来，你就是他们万里挑一的商家。

• 如果你做的是外贸零售B2C，那你的受众就是个体消费者，你就要考虑他们最关心什么？假如是你在一家在线商城买东西，你会关心产品的什么信息？

当然除了一些基本的性能信息外，你还要看这家商城的独特之处，它为什么吸引你，使你觉得它与其他商家不同。因为现在都是精益求精的时代，细节最重要。

因此你若是零售商家，肯定会立足于满需消费者对于产品细节的渴求，展示出相关详细的信息描述，这样，就相当于你在帮他们判断：你是一个不错的商家。

2.【产品功能/参数】是产品文案介绍里要详细表述的重要信息

产品功能或相关参数是提供技术信息方面的事实要点。这是我们在产品的文案介绍中不可或缺的一大重要部分。

但这里我们要注意的是：

• 作为产品性能方面的信息，在文案里不能像功能摘要一样只用列表列出。而是要把每一个相关参数都要详细解释清楚。
• 展示性能参数资料要有主次、重点之分，比如某种性能参数是你们这款产品的创新点，你们就要详细介绍它。

3.写出【产品的用途】是对产品趣味性的扩充

外行人根本看不懂专业的信息参数，他们只会关心这款产品好不好用。

详细介绍并展示此款产品可以应用的领域，买方一定会非常感兴趣的，因为你增加了他们对于事物的遐想力。这里你的产品介绍就不再是冷冰冰、枯燥乏味的性能名词了，而是一幅活灵活现的生活场景。

这样一来，说不定你的此款产品还会激发出购买者新的思想火花。

尤其是你产品的应用有知名案例的话，那无论对你的公司还是你的产品都是一件免费打广告的事情，因为事实就是最好的宣传。你需要做的就是把这些写出来，至于怎么写，该怎样展示，下面我们会教你。

以下就是满满的干货了，请一定要多多看几遍，心会神领，而且别忘了我们的原则哦。万变不离其宗，“宗”就是上述原则。

产品文案的框架

产品的介绍文案，可以分为以下板块：

• 此款产品性能参数信息的详细介绍
• 此款产品的用途
• 此产品的生产流程、制作工艺
• 此产品的OEM/ODM定制生产过程（只适用于B2B企业）

注：【第二部分（用途）和第三部分（生产、工艺）可考虑放置顺序】、

要点：

一、详细介绍此款产品

详细介绍此款产品就是表述此产品的性能参数，比如：工作原理、材料、技术、电池、颜色、尺寸、徽标、零件、产品认证、交货时间、包装、运输、付款等。

关键零件部位、技术、还有材料、等单独分列出板块详细介绍，因为这里才是采购商或者用户关心的地方，细节最重要。

下面就是文案中要提及的产品参数，一个也不能落，但是要有突出重点的地方。

• 属于哪个类别

这款产品属于哪一类别？
相比较这一类中的其他产品，这一产品的特点在哪里？

• 此款产品的使用效果、工作原理是什么

如果你是LED产品公司，有的产品很少数量就可以有很炫的效果，有的产品则需要大阵容。
产品的LED对于自然光线有什么要求，比如在什么样的自然光线条件下达到的效果最佳

• 材料

为什么要用这种材料、用这种材料的好处；
与市面上其他相同款LED产品相比，你们应用材料的独特之处（对比），带给用户什么样的体验？

• 电池

这种电池型号的性能：存电能力、安全性能；
在遇到电池没电时怎样处理？
这种电池的采购是否合乎环保标准
电池采购的渠道（渠道要显得正规有保证）

• 颜色

这款产品有多少种颜色?
你们是怎样实现这一颜色效果的？（从制造方面来讲述）

• 产品尺寸

此款产品的尺寸是多大？宽度、高度
为什么要制造出宽度 高度为这样的尺寸？因为功能效果、材料、零件、还是美观度的限制？还是人群适用于这样的通用尺寸？（最好站在用户的角度回答此问题，用户肯定会想看到“你们是完全为我们考虑的”）
这样的尺寸适合大多数用途吗？对于相近但不同用途的是否也适应？

• 徽标

此款产品的徽标尺寸是多少？
你们提供怎样的定制徽标？（徽标的制作在技术方面可达成什么样的水平？）

• 主要零件（比如控制器等）

此产品主要零件的介绍、每一种零件对于产品发挥的作用
你们所用的零件与市面上的同款产品的零件有什么不同（对比）？你们的零件优势在哪里（比如采购渠道正规、质量已经经过详细验证等）

• 此款产品的工作原理

你们采用的控制器详细介绍，相比较于其他方式有什么优势（对比）

• 产品认证

你们行业最专业的产品认证证书是什么？
你们已经取得了哪些权威认证，是在哪一年怎样取得的？中间经历了什么艰苦的历程？

• 交货时间

你们能承受的最快交货时间是多长，若是采购商需要加快进度，你们有什么设备和人员来满足这一条件吗？
若是途中出故障了，你们怎样沟通和处理。

• 包装及运送

细节：多少个装一箱等
尺寸
重量

• 你们公司的介绍、你们的供应能力

我们XX公司是一家OEM、ODM的xx制造公司，拥有自己的制造工厂和车间，我们每月可以提供1000000件（紧急订单），以下就是我们的定制流程。

二、此款产品的用途

• 此款产品适用于哪一人群？这一人群怎样使用它？在什么样的时间、地点、场合使用它更好？
• 你们此产品可以应用于哪些领域，在这些领域中你们是否有行业的领先优势？这些优势是什么？
• 你们的产品用途是否有著名案例?有的话一定要花篇幅来描述它，这是你们做得好的地方，一定要突出。

三、此产品的生产流程、制作工艺

• 你们此款产品采用了哪些先进的、独特的制作工艺，这个新技术对于用户来说有什么特别大的意义，在他们的使用过程中感受到此创新技术的哪些便利。
• 你们的生产流程是怎样的，你们采用了怎样的设备器材来达到产品制造的目的，这些器材的行业认可度高吗，可以做出什么部件来。
• 你们的工厂、你们的车间、人员规模等都可以写在产品介绍的文案中。

四、B2B企业的OEM/ODM

无论你的定制案例是否要决定放在此产品介绍的文案中，我们定制案例的框架思路是不会变的，只要你按照我们的要求来，那么你的产品定制案例的文案描写一定会非常专业。对于进入你网站想要了解你们公司的客户来说，此案例非常有可能使他们对你的公司感兴趣。因为这一部分内容展示了他们想要了解的东西。

要把客户咨询到你们合作，最后合作成功的流程都一一详细写出来。流程描述要详细完整，尤其是定制过程和生产制作的过程。

流程一般是这样：

客户咨询——双方合作——产品设计——产品研发——生产制作——成品——出厂

另外，在这中间重点列出：

• 客户的要求
• 你们是怎么达到客户的要求的
• 在每一个流程中间都遇到了哪些问题？你们是怎么样克服于解决的？
• 解决的效果如何 ？
• 最终你们是否如期交货并且令客户满意，在交货后有没有跟踪客户的销售情况，让市场给你们一些制造的反馈与建议。
• 这些对你们的定制经验有什么样的帮助？
• 原材料的采购是通过某某官网等渠道购买保证正品。（怎么样采购、在哪里、正规渠道、有质量保证、这些细小的方面正是体现一个公司的责任心的地方  客户正是需要这些）